Björn Hermanussen over netwerken en nieuwe samenwerkingen in de hekwerkenbranche |
|
|
|
|
 |
| 169 sec |
'Met Pouleyn hebben we een enorme meerwaarde voor onze klanten'
Als deelnemer van het eerste uur is Meesters in de Tuin voor DJS Hekwerken een jaarlijks terugkerend event. Dit keer staat alles in het teken van netwerken, met nadruk op de samenwerking met het Belgische Pouleyn. Algemeen directeur Björn Hermanussen weet precies waarom hij juist hier aanwezig wil zijn. 'Voor ons is Meesters in de Tuin vooral een netwerkbeurs; dit is een belangrijk moment om connecties aan te gaan en te versterken.'
| DJS Hekwerken is deelnemer van het eerste uur bij Meesters in de Tuin |
De afgelopen twee jaar was de deelname van DJS Hekwerken aan Meesters in de Tuin opvallend anders. Met een Formule 1-simulator als blikvanger wist het bedrijf de aandacht op zich te vestigen, wat een slimme strategie bleek om bezoekers naar de stand te lokken. 'Het werkte goed, want het was druk bij onze stand,' vertelt Hermanussen. 'Het doel was om op deze manier in contact te komen met zo veel mogelijk potentiële klanten en ketenpartners.'
Pouleyn
Dit jaar kiest DJS Hekwerken echter voor een inhoudelijkere benadering. In plaats van spectaculaire gadgets ligt de focus op het tonen van vakmanschap en innovatie, vooral op het gebied van houten toegangspoorten. De samenwerking met Pouleyn, dat vorig jaar DJS Hekwerken overnam, speelt hierin een cruciale rol.
 | | Met de Formule 1-simulator gooide DJS Hekwerken hoge ogen bij Meesters in de Tuin 2023 |
|
|
Pouleyn, een Belgisch bedrijf gespecialiseerd in schrijnwerk en houten poorten, heeft de expertise van DJS Hekwerken op het gebied van houtproducten aanzienlijk uitgebreid. 'Door de samenwerking met Pouleyn hebben we deze expertise nu echt geïntegreerd in onze bedrijfsvoering. Pouleyn realiseert driekwart van hun productie en omzet met schrijnwerk, voornamelijk houten kozijnen. De rest van hun omzet komt uit poorten.' In de uitvoering beschikt Pouleyn over een aantrekkelijk maatwerkconcept door de combinatie van houten poorten met aluminium palen, of andersom. 'Wij komen oorspronkelijk uit de staalhoek,' licht Hermanussen verder toe. 'Later hebben we ons aanbod uitgebreid naar bouwkundige en houten poorten. Tot de overname van Pouleyn moesten we het houtwerk inkopen en assembleren in onze eigen hal.'
|
|
'Dit is een enorme meerwaarde voor onze klanten, omdat we nu een breder scala aan hoogwaardige producten kunnen aanbieden op het gebied van hout, gecombineerd met aluminium en alle bestaande DJS-concepten'
| |
|
Met Pouleyn heeft DJS Hekwerken een specialist in huis die poortvlakken en palen in hout en aluminium kan vervaardigen en eventueel assembleren. 'Dit is een enorme meerwaarde voor onze klanten, omdat we nu een breder scala aan hoogwaardige producten kunnen aanbieden op het gebied van hout, gecombineerd met aluminium en alle bestaande DJS-concepten. Je hoeft de producten niet meer in te kopen en dat blijkt bepalend voor de prijs-kwaliteitverhouding.'
Feedback
Tijdens Meesters in de Tuin wil DJS Hekwerken deze samenwerking met Pouleyn en de nieuwe mogelijkheden die het biedt, graag bespreken met potentiële partners. 'Het is een kans om te sparren met andere professionals en te ontdekken hoe we onze producten en diensten verder kunnen verbeteren,' zegt Hermanussen. De bedoeling is dat er op de beurs een strakke houten poort van een stijlvol design wordt gepresenteerd, aangevuld met brochures om de verschillende mogelijkheden en varianten te demonstreren. 'Het is voor ons belangrijk om te horen wat de markt hiervan vindt en om feedback op te halen.'
 | | De houten toegangspoorten zijn van een stijlvol strak design |
|
|
Consumentendag
Dit jaar breidt Meesters in de Tuin voor het eerst uit met een extra dag, waarbij de laatste twee dagen speciaal op consumenten zijn gericht. Hermanussen kijkt met interesse naar deze ontwikkeling en is benieuwd of dit nieuwe publiek voor DJS Hekwerken relevante leads zal opleveren. 'Het is interessant om te zien wat voor soort klanten hierop afkomen. We zijn vooral benieuwd naar particulieren die op zoek zijn naar toegangspoorten voor hun nieuwe woning,' zegt hij. 'Hoewel de lead-to-order-trajecten in onze branche vaak lang zijn, kan het contact met consumenten op deze dag ons wellicht nieuwe inzichten geven.'
|
|
'Je moet feeling houden met de markt en kijken wat andere ondernemers doen'
| |
|
Ook de grand opening op de donderdagavond blijft voor DJS Hekwerken een interessante gelegenheid om met hoveniers, tuinarchitecten en andere professionals, gericht op het hogere segment van de markt, in contact te komen. Hoewel deze groep bezoekers niet direct de eindklanten van DJS Hekwerken zijn, zijn ze wel cruciaal als tussenpersonen. 'Hoveniers spelen een sleutelrol in het adviseren van hun klanten. Bij de herinrichting of nieuw aan te leggen tuinen kunnen zij bij advies over toegangspoorten en hekwerken, de producten en diensten van DJS Hekwerken onder de aandacht brengen.'
Feeling met de markt
Hermanussen is dit jaar ook van de partij bij Meesters in de Tuin. 'Ik sta eigenlijk nooit op beurzen, maar Meesters in de Tuin mis ik liever niet. Nog even los van het feit dat ik er twee dorpen verderop woon, is het voor mij een beurs waarvan ik het belangrijk vind om erbij te zijn.' Hoewel het bedrijf in het verleden niet direct meetbare resultaten zag van zijn deelname aan Meesters in de Tuin, blijft het belang van netwerken onverminderd groot. 'Je moet feeling houden met de markt en kijken wat andere ondernemers doen. Misschien levert het niet direct extra omzet op, maar je wordt er zeker wijzer van.'
 | | Algemeen directeur van DJS Hekwerken Björn Hermanussen |
|
|
| LOGIN met je e-mailadres om te reageren. |
|
|
| Er zijn nog geen reacties. |
Tip de redactie
|
